中小企业产品品牌没有大企业响亮，而且大多产品同质化严重。面对这一现象，中小企业提升销售量，产品要怎么卖?

　　1、卖思维

　　思路决定出路，好的产品离不开思维超群的人，越是顺境和坦途越需要灵活的思维，只有这样才能将产品做大做强。

　　2、卖情怀

　　卖情怀主要是要与消费者情感共鸣，暂且不论产品如何，貌似只要被贴上了情怀的标签，就能触动一些消费者购买。

　　在同质化严重的众多商品中，消费者凭什么买你的产品?论技术和用材，可能并不能让你有多大优势，毕竟比你强的企业多得是。如果顾客在跟你打交道时感受到了你的情感、文化，并且这些都是他所赞同和欣赏的，那么，即使产品质量并不是最好他也乐意购买。

　　3、卖体验

　　现在几乎人人都在讲体验，人人也都越来越重视体验，尤其是服务性质的企业。体验到底该怎么做?

　　体验无非就是换位思考，站在对方的角度去考虑问题。所有的产品都站在目标用户的层面上设计、生产、服务，体验就差不到哪去。

　　4、卖故事

　　每一个产品背后都会有一个励志奋进的故事，只要稍加包装，给产品赋予一定的故事情节，消费者通常都乐意购买。

　　5、大件商品小份卖

　　很多人都想一次尽量多地把商品打包给顾客，这样反而会适得其反，让顾客反感。倒不如把商品拆分开，走精致化路线，你会收获意想不到的效果。

　　6、免费试用/品尝

　　免费往往是吸引客户的超有利手段，人们往往会对这种免费的试用/品尝有着极高的参与度。

　　中小企业提升销售量，除了直接卖产品，还要卖思维、卖情怀、卖体验、卖故事等。

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